一進(jìn)入山西省臨汾市翼城縣，路邊飄揚(yáng)的“洋豐硫”彩旗就讓人仿似看到家人般的欣喜與親切，我立即驅(qū)車(chē)直奔當(dāng)?shù)氐难筘S肥料專(zhuān)營(yíng)店。該店外墻上整齊有序地張貼著“洋豐硫”作用于小麥長(zhǎng)勢(shì)上的效果展示圖和一些洋豐新型肥料的宣傳彩畫(huà)，店內(nèi)陳列的大多數(shù)都是“洋豐硫”“高富專(zhuān)”等系列新型肥料。

當(dāng)筆者對(duì)該店能年銷(xiāo)新型肥料300多噸表示贊賞時(shí)，店老板卻說(shuō)：“這主要王總引導(dǎo)得好，是他讓我明白了只有賣(mài)新型肥料才有出路的。”專(zhuān)營(yíng)店老板口中的王總，就是新洋豐在冀城的洋豐品牌肥料代理商翼城縣元豐農(nóng)業(yè)科技服務(wù)部總經(jīng)理王翼梁。

專(zhuān)營(yíng)店老板的一番話(huà)，讓我對(duì)這位素未謀面的代理商產(chǎn)生了濃厚興趣，決定前去當(dāng)面拜訪(fǎng)。

王翼梁與新洋豐合作已有24年光景，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域是翼城縣，輻射浮山、沁水2個(gè)縣，主要種植作物以玉米為主，其次是小麥、藥材和2個(gè)蘋(píng)果鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前服務(wù)部設(shè)有業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管和配送等，人員配置比較齊全，正計(jì)劃發(fā)展規(guī)模型批零一體化經(jīng)營(yíng)模式。

王翼梁現(xiàn)年已有60多歲，卻雄心不減，還在計(jì)劃規(guī)模化發(fā)展，真是令我欽佩不已。

“自新型肥料上市以來(lái)，我從2000多噸的年銷(xiāo)量做到了近7000噸，這主要得益于新洋豐的產(chǎn)品質(zhì)量好，農(nóng)民朋友們對(duì)其認(rèn)可。今年我與新洋豐簽訂的合同任務(wù)超過(guò)7000噸，其中新品占比就接近50%，從目前銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，我自信能較好完成任務(wù)�！�

超7000噸的銷(xiāo)量，對(duì)年過(guò)花甲的王翼梁來(lái)說(shuō)真是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但從他那干練的言語(yǔ)和清晰的思路中不難看出，他對(duì)今年的肥料銷(xiāo)售確實(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“新洋豐把這么好的肥料交給我來(lái)做，我做就要做好，用好的服務(wù)，做出好口碑，在我們這里形成影響力，然后進(jìn)一步做大做強(qiáng)�！�

“我目前制定了一個(gè)‘三步走’策略，首先是選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第二步是設(shè)置專(zhuān)營(yíng)店，第三步是篩選優(yōu)勢(shì)零售商。這三步走好之后，我將以作物為導(dǎo)向推廣系列新品，即以’高富專(zhuān)‘’洋豐優(yōu)雅‘’洋豐硫‘等新型肥料為主，圍繞市場(chǎng)作物制定全程營(yíng)養(yǎng)施肥方案。”

“6家銷(xiāo)量在500噸左右和1家銷(xiāo)量近900噸的零售商，我將把他們作為重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)。除專(zhuān)營(yíng)店外，其他所有零售店里，必須常規(guī)肥料+新型肥料一起銷(xiāo)售，年銷(xiāo)量必須占70%左右。隨著銷(xiāo)售季節(jié)變化，我會(huì)緊緊關(guān)注零售商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，若沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我會(huì)重新優(yōu)化�！�

談起未來(lái)的規(guī)劃，這位老代理商的話(huà)匣子一打開(kāi)就有點(diǎn)收不住了。目前冀城市場(chǎng)布點(diǎn)合理，價(jià)格統(tǒng)一，零售商與王翼梁之間的粘性越來(lái)越強(qiáng)。

試驗(yàn)示范觀摩是新洋豐營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)工作之一，在翼城市場(chǎng)很受重視，每年玉米、小麥、蘋(píng)果等作物示范效果顯化時(shí)，王翼梁都會(huì)迅速組織召開(kāi)觀摩會(huì)。

“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。要讓農(nóng)戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的效果，那就要做試驗(yàn)示范，通過(guò)觀摩會(huì)擴(kuò)大影響力，提升品牌力。目前農(nóng)資產(chǎn)品魚(yú)目混雜，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，只有自己實(shí)打?qū)嵱昧�，才能更加透徹了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因此我不僅賣(mài)洋豐肥，還親自用洋豐肥料。”

幾年前，王翼梁在浮山縣安子村與人合伙承包了240畝地種植蘋(píng)果，包含“嘎啦、富士、黃金維納斯”等品種，全部安裝滴灌設(shè)備，使用洋豐系列產(chǎn)品。在收獲的季節(jié)，王翼梁組織種植戶(hù)在他承包的果園召開(kāi)了幾次觀摩會(huì)后，種出來(lái)的高品質(zhì)蘋(píng)果，贏得了種植戶(hù)們廣泛稱(chēng)贊而聲名鵲起，對(duì)當(dāng)?shù)毓麡I(yè)發(fā)展新趨勢(shì)起到了很好的引導(dǎo)作用。

“市場(chǎng)竟?fàn)幖ち摇Ｈ舨辉副皇袌?chǎng)淘汰，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。只有銷(xiāo)售真正的好產(chǎn)品，幫助老百姓獲得高產(chǎn)，才能在市場(chǎng)竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈�。下一步，我將�?duì)果園的日常管理進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)一步提升洋豐品牌影響力�！闭f(shuō)到這里時(shí)，王翼梁語(yǔ)氣非常堅(jiān)定。

老驥伏櫪，志在千里。王翼梁與新洋豐已經(jīng)不離不棄合作20多年，相信他只要緊跟新洋豐的發(fā)展步伐，做好新型肥料的推廣與銷(xiāo)售，他的規(guī)�；l(fā)展宏圖將會(huì)進(jìn)一步早日實(shí)現(xiàn)。