自績(jī)效增長(zhǎng)行動(dòng)以來(lái)，化肥銷售深入分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶需求，通過(guò)魚骨圖梳理關(guān)鍵卡點(diǎn)，制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃表。
自績(jī)效增長(zhǎng)行動(dòng)以來(lái)，化肥銷售深入分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶需求，通過(guò)魚骨圖梳理關(guān)鍵卡點(diǎn)，制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃表，以精準(zhǔn)營(yíng)銷、定制服務(wù)、機(jī)制優(yōu)化為核心舉措，從客戶角度出發(fā)，聚焦種糧大戶與代理商的痛點(diǎn)，全面提升服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保目標(biāo)高效落地，推動(dòng)復(fù)合肥銷售實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷策略方面，化肥銷售組建專項(xiàng)營(yíng)銷小組，統(tǒng)一策劃“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”活動(dòng)，重點(diǎn)打造示范田與大戶帶動(dòng)效應(yīng)；定期組織銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)分析等方面培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，確保其具備獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的能力；制定合理的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，開(kāi)拓市場(chǎng)和提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)建推廣營(yíng)銷號(hào)，運(yùn)用FAB工具，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，形成線上、線下一體化宣傳矩陣，有效提升品牌影響力與客戶粘性。
在客戶服務(wù)方面，化肥銷售根據(jù)種植品類定制配方，提供“一戶一策”服務(wù)，彌補(bǔ)設(shè)備定制化生產(chǎn)短板；制定種糧大戶開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃表，按規(guī)模分級(jí)維護(hù)客戶，確保服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)；通過(guò)客戶需求導(dǎo)向精準(zhǔn)服務(wù)，逐步建立“以大戶帶散戶、以口碑促增量”的良性循環(huán)。
在機(jī)制優(yōu)化方面，化肥銷售在現(xiàn)有考核基礎(chǔ)上，新增“新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”“種糧大戶拓展專項(xiàng)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，將激勵(lì)機(jī)制與量?jī)r(jià)雙增目標(biāo)深度綁定。同步制定標(biāo)準(zhǔn)化出差流程，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)大戶開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)化反饋與跟進(jìn)，重點(diǎn)深耕潛力市場(chǎng)，提升客戶覆蓋密度。
為確保目標(biāo)高效落地，化肥銷售以年末為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將目標(biāo)分解為季度階段性任務(wù)，并通過(guò)每周復(fù)盤增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)施進(jìn)度，確保“問(wèn)題不過(guò)夜、動(dòng)作不滯后”。明確客戶需求、全員績(jī)效聯(lián)動(dòng)策略，持續(xù)深化客戶導(dǎo)向的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為復(fù)合肥市場(chǎng)開(kāi)拓注入動(dòng)能。